O curso de Negociação Estratégica de Projetos e Contratos destina-se a profissionais que operam em contextos de elevada complexidade contratual, em sectores como a construção civil, engenharia, tecnologias da informação, consultoria, indústria, energia, logística, gestão pública e internacionalização empresarial. Esta formação visa dotar os participantes de competências técnicas e estratégicas na negociação de contratos e gestão de projetos, abordando métodos avançados de análise, planeamento e execução de processos negociais com enfoque na maximização de valor, mitigação de riscos e sustentação de relações comerciais duradouras e equilibradas.

Ao longo da formação são explorados os fundamentos teóricos e práticos da negociação estratégica, com aplicação em ambientes contratuais altamente regulados e frequentemente sujeitos a disputas ou alterações de escopo. A estrutura do curso inclui o estudo de técnicas de preparação negocial, análise de stakeholders, definição de margens de manobra, gestão de impasses, formulação de concessões inteligentes e estratégias de comunicação eficaz em contextos de pressão. A formação contempla ainda o desenvolvimento de planos de negociação adaptados a contratos complexos, como empreitadas, contratos de fornecimento, prestação de serviços, contratos internacionais, acordos-quadro e contratos públicos, com particular atenção à gestão de interesses múltiplos e cláusulas críticas.

A vertente contratual é aprofundada com o estudo dos princípios do direito contratual, regimes legais aplicáveis ao setor público e privado, enquadramento do Código dos Contratos Públicos (CCP), cláusulas gerais e especiais, matriz de riscos contratuais, mecanismos de resolução de litígios e gestão de alterações contratuais. São também analisados os instrumentos de controlo de execução contratual, penalidades, garantias, revisões de preço, prazos de execução e mecanismos de rescisão. A formação fornece ferramentas técnicas para a análise e negociação de termos e condições contratuais, leitura crítica de documentos jurídicos e elaboração de adendas contratuais fundamentadas.

O curso proporciona igualmente uma abordagem aplicada à negociação no contexto da gestão de projetos, incluindo o alinhamento entre as partes interessadas, gestão de expectativas, negociação de cronogramas, orçamentos, níveis de serviço, indicadores de desempenho (KPIs) e obrigações de reporte. São estudados modelos de governança contratual, gestão de conflitos, renegociação de contratos em curso e mediação comercial. A formação inclui exercícios práticos com simulações de cenários negociais, estudos de caso, role plays e análise crítica de contratos reais, promovendo a aplicação dos conceitos a situações do quotidiano profissional.

Este tipo de formação é particularmente valorizado por gestores de projetos (project managers), juristas, técnicos de procurement, gestores de contratos, responsáveis de operações, administradores, consultores e profissionais de departamentos legais e financeiros, que necessitam de atuar com competência técnica em processos de negociação complexos e juridicamente vinculativos. O curso reforça a capacidade de argumentação, leitura crítica de documentos contratuais, identificação de riscos e oportunidades, e desenvolvimento de estratégias sustentáveis de negociação em ambientes adversos.

Com enquadramento nas boas práticas internacionais de contract management, e alinhado com os referenciais do Project Management Institute (PMI), do International Association for Contract and Commercial Management (IACCM) e com os princípios da ISO 21500 (Gestão de Projetos), esta formação promove a profissionalização dos intervenientes na cadeia contratual e o fortalecimento das competências negociais nos diversos sectores económicos.

A certificação deste curso, quando atribuída por entidade formadora acreditada pela DGERT, pode integrar planos de desenvolvimento de competências, sendo reconhecida em processos de progressão na carreira, concursos públicos e certificações de competências profissionais em áreas como gestão de contratos, projetos ou aquisições. A relevância crescente do domínio contratual e o aumento da complexidade das parcerias comerciais exigem profissionais habilitados com formação avançada em negociação estratégica e análise contratual, capazes de contribuir decisivamente para o sucesso dos projetos e sustentabilidade das relações comerciais estabelecidas.