Como Resistir à Pressão dos Preços - Saber Negociar e Defender as suas Margens

Como Resistir à Pressão dos Preços - Saber Negociar e Defender as suas Margens

Ceder no preço é a forma mais rápida de fechar uma venda e a mais cara de a fechar, porque forma o cliente a esperar sempre o mesmo.

O trabalho cobre a preparação da defesa da margem, a distinção entre objeção de preço e objeção de valor, as técnicas de resposta sem ceder, e as contrapartidas a pedir quando a cedência é inevitável.

Informação do curso
Carga horária: 18 horas
Área: Marketing e Vendas

A quem se destina
Destina-se a comerciais, gestores de conta e responsáveis comerciais.

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