DESIGNAÇÃO DA UFCD: Apresentação, argumentação e fecho de vendas
CÓDIGO DA UFCD: 0390
CARGA HORÁRIA: 50 horas
PONTOS DE CRÉDITO: 4.5
Objetivos
Aplicar técnicas de apresentação, argumentação e de resposta às objeções para fechar a
DESIGNAÇÃO DA UFCD: Entrevista de vendas - abordagem e diagnóstico de necessidades
CÓDIGO DA UFCD: 0389
CARGA HORÁRIA: 25 horas
PONTOS DE CRÉDITO: 2.25
Objetivos
Aplicar as técnicas de abordagem inicial e a técnica das perguntas na
DESIGNAÇÃO DA UFCD: Prospeção comercial, preparação e planeamento da venda
CÓDIGO DA UFCD: 0388
CARGA HORÁRIA: 50 horas
PONTOS DE CRÉDITO: 4.5
Objetivos
Aplicar as principais técnicas de prospeção de mercado, preparando e planificando a
DESIGNAÇÃO DA UFCD: Profissional de vendas - funções e competências
CÓDIGO DA UFCD: 0387
CARGA HORÁRIA: 25 horas
PONTOS DE CRÉDITO: 2.25
Objetivos
Identificar as funções do vendedor na ótica do marketing e aplicar técnicas de
DESIGNAÇÃO DA UFCD: Língua inglesa - organização administrativa da venda
CÓDIGO DA UFCD: 0386
CARGA HORÁRIA: 25 horas
PONTOS DE CRÉDITO: 2.25
Objetivos
Aplicar vocabulário específico da língua inglesa no desenvolvimento do trabalho
DESIGNAÇÃO DA UFCD: Animação no ponto de venda
CÓDIGO DA UFCD: 0385
CARGA HORÁRIA: 25 horas
PONTOS DE CRÉDITO: 2.25
Objetivos
Utilizar as técnicas e meios de animação no ponto de venda.
Conteúdos
Conceito e objetivos da
DESIGNAÇÃO DA UFCD: Merchandising
CÓDIGO DA UFCD: 0384
CARGA HORÁRIA: 50 horas
PONTOS DE CRÉDITO: 4.5
Objetivos
Definir o conceito de merchandising e identificar os principais comportamentos do consumidor no ponto de venda.
Diagnosticar os
DESIGNAÇÃO DA UFCD: Direito e documentação comercial
CÓDIGO DA UFCD: 0383
CARGA HORÁRIA: 50 horas
PONTOS DE CRÉDITO: 4.5
Objetivos
Aplicar os fundamentos jurídicos à criação de uma empresa e efetuar os principais contratos comerciais e as
DESIGNAÇÃO DA UFCD: Gestão do tempo e organização do trabalho
CÓDIGO DA UFCD: 0382
CARGA HORÁRIA: 25 horas
PONTOS DE CRÉDITO: 2.25
Objetivos
Aplicar técnicas de gestão do tempo no âmbito da atividade profissional.Aplicar os princípios de