DESIGNAÇÃO DA UFCD: Técnicas de negociação na função “compras”

CÓDIGO DA UFCD: 1604

CARGA HORÁRIA: 25 horas

PONTOS DE CRÉDITO: 2.25

Objetivos

Identificar, caracterizar e aplicar técnicas de negociação na função compras.

Conteúdos

Contexto da negociação

Métodos e pontos chave da negociação

Estratégias e táticas de negociação

Competências técnicas e poder negocial na compra

Procedimentos de fecho de acordos

Análise da eficácia negocial