DESIGNAÇÃO DA UFCD: Prospeção comercial, preparação e planeamento da venda

CÓDIGO DA UFCD: 0388

CARGA HORÁRIA: 50 horas

PONTOS DE CRÉDITO: 4.5

Objetivos

Aplicar as principais técnicas de prospeção de mercado, preparando e planificando a venda.

Conteúdos

Prospecção

Conceito e sua importância

Técnicas de prospecção

Preparação e planificação da venda

Ficha de cliente/estudo da relação

Fixar objectivos

Preparação do contacto

Preparação do diagnóstico

Preparação da argumentação

Check-list